Die meisten heutigen Marken definieren Wachstum sehr unterschiedlich. Für einige ist das Erreichen des Wachstums möglicherweise ausschließlich auf die Skalierung der Produktion und des Vertriebs ihrer Produkte ausgerichtet. Für andere Marken reicht es jedoch aus, sich auf die Verbesserung und Erzielung eines optimalen Markenwerts zu konzentrieren.
Die meisten Marken machen den gleichen Fehler, dass sie ihre Stärke nur auf den Markt konzentrieren, in dem sie stark sind. Obwohl dies für junge Marken noch sinnvoll ist, bedeutet wahres Wachstum, die eigene Reichweite auf größere Märkte auszudehnen. Unabhängig davon, auf welches Ziel sich Ihre Marke konzentriert – es ist entscheidend, Ihre Marke einem möglichst großen Publikum zugänglich zu machen. Ein Beispiel: Während die Spieler früher nur in Spielhallen Zugang zu Spielautomaten hatten, können Sie heute zu Hause oder sogar unterwegs Ghost Slider Online spielen.
Möglichkeiten zum Marken- und Marktwachstum
Ein Unternehmen bzw. eine Marke hat zahlreiche Möglichkeiten, um den eigenen Marktwachstum zu steigern. Dabei kommt es darauf an, die Produkte und Märkte zu berücksichtigen bzw. ob diese vorhanden sind und wie sie ergänzt werden können. Dies führt zu vier unterschiedlichen Wachstumsstrategien:
- Marktdurchdringung (bestehender Markt und bestehendes Produkt)
- Marktentwicklung (neuer Markt und bestehendes Produkt)
- Produktentwicklung (neues Produkt und bestehender Markt)
- Diversifizierung (neues Produkt und neuer Markt)
Marktdurchdringung
Die Marktdurchdringungsstrategie ist die konservativste Wachstumsstrategie, aber auch die schwierigste. Konservativ, weil sie sich auf einen aktuellen Markt und aktuelle Kunden stützt. Dies bedeutet, dass das Risiko eines Ausfalls gering ist, es jedoch auch schwierig ist, durch diese Strategie Wachstum zu erzielen, da Sie sich auf einen begrenzten Markt verlassen müssen, ohne etwas Innovatives zu bieten. Um eine größere Marktdurchdringung zu erreichen, muss ein Unternehmen mehr an den bestehenden Kundenstamm verkaufen.
Marktentwicklung
Die Marktentwicklungsstrategie ist etwas riskanter. Es geht darum, ein bestehendes Produkt zu übernehmen und einen neuen Markt dafür zu erschließen. Es gibt zwei Arten der Marktentwicklung: demografische und geografische. Um ein neues demografisches Umfeld zu entwickeln, müssen neue Kunden in demselben geografischen Gebiet gefunden werden. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Eiscreme in Berlin an gewerbliche Kunden verkauft, kann es demografisch expandieren, indem es auch an die Endverbraucher in Berlin verkauft. Die geografische Marktentwicklung beinhaltet die Expansion in ein neues Gebiet. Zum Beispiel den Export von Produkten in eine neue Stadt oder ein neues Land.
Produktentwicklung
Die Produktentwicklung ist im Wesentlichen das Gegenteil der Marktentwicklung. Anstatt einen neuen Markt für ein bestehendes Produkt zu entwickeln, erstellt das Unternehmen ein neues Produkt für einen bestehenden Markt. Die Risiken dieser Strategie sind moderat, da das Unternehmen den Markt kennt, die Entwicklung eines neuen Produkts jedoch ungewiss sein kann. Ein Beispiel hierfür wäre, wenn eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft ihre Finanzberatungsdienste für dieselben Kunden erweitert.
Diversifikation
Diversifikation ist die riskanteste Wachstumsstrategie. Es geht darum, ein neues Produkt für einen neuen Markt zu schaffen. Es ist einfach deshalb riskant, weil es viel mehr Unsicherheiten gibt als bei jeder anderen Strategie. Ein Unternehmen, das diese Strategie verfolgt, muss sich über einen neuen Markt informieren und gleichzeitig ein neues Produkt für diesen Markt entwickeln. Ein Beispiel für eine Diversifizierung wäre, wenn ein Computerhardwareunternehmen, dessen Umsatz ausschließlich im Inland erzielt wird, beschließt, im Ausland in den Softwaremarkt einzusteigen.
Mit Skalierbarkeit zum Wachstum
Wenn Sie sich auf Wachstum und Skalierbarkeit Ihrer Marke konzentrieren, richten Sie sich nicht nur an Ihre besten Kunden, sondern stellen auch sicher, dass Sie für jedes Benutzersegment etwas zu bieten haben. Dies bedeutet, das Nutzerverhalten und die Demografie zu berücksichtigen. Identifizieren Sie diese Segmente und passen Sie Ihre Strategie entsprechend Ihrem Wertangebot an. Auf diese Weise können Sie bestehende Kunden binden und neue Kunden gewinnen, neue Angebote für verschiedene Segmente erkunden und gleichzeitig einen guten Ruf Ihrer Marke sowie ein hervorragendes Kundenerlebnis sichern.